Se existe uma marca que dominou a arte da contação de histórias (storytelling) no marketing, essa marca é a Nike.
Hoje, a empresa é um símbolo de superação e desempenho, mas nem sempre foi assim.
Antes dos anos 1980, a Nike era apenas mais uma fabricante de artigos esportivos.
Nesse período a empresa enfrentava um grande desafio: sua concorrente, a Reebok, estava crescendo rapidamente e conquistando mercado.
A marca precisava se diferenciar não apenas pelos produtos, mas também pela conexão emocional com o público.
O que mudou o jogo?
A icônica campanha “Just Do It”, que transformou a Nike em um fenômeno global.
A narrativa inspiradora que mudou o jogo
Em vez de focar apenas na qualidade dos seus tênis, a Nike decidiu vender uma história poderosa de superação e persistência.
A campanha “Just Do It” (“Apenas Faça”) não falava de tecnologia ou preços, mas de desafios, disciplina e força de vontade.
A frase e seu conceito foram concebidos pelo famoso publicitário Dan Wieden, da agência Wieden+Kennedy, inspirado pelas últimas palavras de Gary Gilmore, um assassino condenado nos Estados Unidos.
Antes de sua execução, Gilmore teria sido questionado sobre as últimas palavras e sua resposta teria sido: “Let’s do it”.
Foi uma declaração provocativa de uma figura perturbadora, mas o chamado à ação de “do it” ressoou com o executivo de publicidade que adaptou a frase para “Just Do It” (Apenas faça).
Dada a origem polêmica, a frase quase não foi usada, mas a Nike decidiu assumir o risco.
A estrutura conceitual então seguiu um modelo clássico:
- O herói: Qualquer pessoa que busca superar limites, não apenas atletas profissionais.
- O conflito: O medo, a preguiça e os desafios físicos e emocionais que impedem as pessoas de praticar esportes.
- O desfecho: “Você pode superar tudo isso. Basta dar o primeiro passo. Just Do It!”
Os resultados do storytelling da Nike
A mudança de abordagem fez com que a Nike deixasse de ser apenas uma marca de produtos esportivos para se tornar um símbolo de superação e determinação.
Isso trouxe para a marca resultados expressivos como,
- Em menos de 10 anos, as vendas da Nike cresceram de US$ 800 milhões para US$ 9,2 bilhões.
- O slogan “Just Do It” se tornou um dos mais reconhecidos do mundo.
- A Nike passou a ser associada não apenas a atletas de alto desempenho, mas também a pessoas comuns que buscam evoluir.
Essa história da Nike mostra que se queremos vender uma ideia, um produto ou até a própria marca pessoal, não basta falar de características técnicas.
E nesse sentido a contação de histórias (storytelling), consegue ser muito eficaz ao criar conexão e emoção, tornando mensagens memoráveis e inspiradoras.
E é exatamente isso que a Nike fez com maestria ao usar a técnica da contação de histórias (storytelling) para sua marca.
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Referências
Nike. Website. Disponível em: <https://www.nike.com.br/>. Acesso no dia da postagem.
Nike. Instagram. <https://www.instagram.com/nike/>. Acesso no dia da postagem.
Entenda o slogan da Nike. Inglês com Diandra. Disponível em: <https://medium.com/@didiexplains/just-do-it-entenda-o-slogan-da-nike-e-a-sua-surpreendente-e-perturbadora-origem-840c4cb8e972#:~:text=A%20frase%20foi%20concebida%20pelo,See%20you%20there!>. Acesso no dia da postagem.
