Marketing pessoal virou uma palavra contaminada.
Para algumas pessoas, significa “se vender”.
Para outras, é sinônimo de exposição constante, frases prontas e performance de sucesso.
Para muitas, soa artificial, cansativo e distante da vida real.
O problema não está no marketing pessoal, está na forma rasa como ele costuma ser praticado.
Quando bem compreendido, marketing pessoal é uma ferramenta de organização da carreira, não de autopromoção.
Ele ajuda a reduzir esforço invisível, aumentar clareza e criar crescimento com mais saúde.
Inclusive, se partimos do conceito de marketing em si, vamos ver que marketing não é propaganda e não é convencimento forçado.
Marketing é entendimento profundo de pessoas e problemas reais.
Segundo Philip Kotler, uma das grandes referências da área, o marketing é:
“O processo de identificar e satisfazer necessidades humanas e sociais de forma lucrativa.”
E a palavra-chave aqui é valor.
Para isso o marketing começa na escuta, na compreensão do contexto e na clareza do que realmente importa para quem está do outro lado.
Até porque, atualmente o marketing atual não é sobre interromper, mas sobre criar algo relevante para um grupo específico de pessoas.
Quando trazemos isso para a carreira, o marketing pessoal deixa de ser exposição e passa a ser clareza de valor profissional.
O funil de vendas como ferramenta central do marketing pessoal
O funil de vendas tradicional costuma ser tratado como algo comercial, mas ele é, antes de tudo, um modelo de tomada de decisão humana.
Ele representa como a confiança se constrói ao longo do tempo.
De forma simples se trata de:
- Atenção – alguém descobre você.
- Interesse – começa a entender como você pensa.
- Confiança – percebe consistência e valor.
- Decisão – escolhe você quando precisa.
No marketing tradicional, isso leva à compra.
No marketing pessoal, isso pode levar à escolha profissional.
Essa escolha pode ser para uma vaga, para um projeto, para uma parceria, para uma liderança ou mesmo para uma recomendação.
Como aplicar o marketing pessoal de verdade
Podemos partir do princípio de que marketing pessoal é:
Tornar claro o valor que você gera, para quem ele importa e em que contexto ele faz diferença.
Logo, não é falar de si o tempo todo.
É ajudar as pessoas certas a entenderem como você pensa e trabalha.
Tom Peters já dizia que marca pessoal é reputação, não imagem.
E uma boa reputação nasce de consistência, coerência, entrega e tempo.
Para iniciar o uso dessa ferramenta na sua carreira, é possível começar com ações concisas, mas consistentes.
Por exemplo,
1x por semana revise o que você viveu, aprendeu ou observou no trabalho e escolha uma reflexão útil
Traduza isso em um post, um texto curto ou um vídeo simples
Mas mantenha como pergunta-guia algo como:
“Isso ajuda alguém a pensar melhor sobre o próprio trabalho?”
1x por mês revise conteúdos publicados e observe:
- O que gerou conversa.
- O que trouxe boas conexões
- E ajuste foco dos temas ou da linguagem.
Vale ter como pergunta-guia o seguinte pensamento:
“Estou sendo lembrado pelo que realmente importa para mim?”
Com o tempo, você vai perceber que:
✓ Precisa se explicar menos.
✓ As conversas começam em outro nível.
✓ As oportunidades chegam com mais contexto.
✓ O trabalho passa a falar antes de você.
Isso é marketing pessoal, isso é a produtividade sustentável aplicada à carreira.
Mas, o mais importante talvez seja ter em mente que:
Marketing pessoal não é sobre parecer bem-sucedido. É sobre construir uma mensagem forte que mostre no que você é bom e como pode ajudar as pessoas na jornada delas.
Referências
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. 15. ed. São Paulo: Pearson Education, 2016.
GODIN, Seth. Isso é Marketing. Rio de Janeiro: Alta Books, 2019.
PETERS, Tom. The Brand Called You. Fast Company, 1997.
BRUNSON, Russell. DotCom Secrets. Boise: Etison Publishing, 2015.
KILLEN, Michael. Sell Futures, Not Features. Londres: Self-published, 2021.
MILLER, Donald. Building a StoryBrand. New York: HarperCollins, 2017.
